广州日报新花城 2025-03-11 21:55:37 点击查看原文及采访视频
在数字化时代，数据成为个人和企业的重要资产，尤其是在AI时代，DeepSeek等开源模型的普及推动了AI技术从云端走向本地，引发了本地化部署的热潮。但安全高效地存储和管理数据，尤其是敏感数据，是家庭和中小企业的痛点。
“我发现市场上没有满意的数据存储和管理产品，就决定自己干，立志带领团队开发出全球领先的存储操作系统。公测版本8个月，仅靠口碑传播，公司的产品月活用户已超40万，很快就会位居全国第一。”3月11日，作为广州海珠区科创企业的一位掌舵人——飞牛私有云公司联合创始人兼CEO朱挺接受广州日报专访时表示，未来发展更可期。他透露：“我们希望从存储速度、安全性等系统底层做到全球最好，同时不断丰富应用生态，吸引更多软件和端模型运行在我们的系统上。公司有望在年底实现收支平衡。”
▌瞄准千亿蓝海市场，让“躺平”的数据“活起来”
朱挺将公司的产品形象地比喻为“存储领域的Windows”。与传统云存储不同的是，该公司的产品将数据牢牢掌握在用户自己手中，存储于本地，不再受制于公有云。这种私有化存储模式，不仅为数据安全保驾护航，还借助端模型部署，挖掘出数据更多潜在的应用场景和价值。
“目前这个蓝海市场的规模还只有百亿级别，但我认为未来会有十倍的增长，甚至达到千亿级别。”朱挺表示。他透露，公司的目标是在三年内，将其系统装到全球1000万到2000万台设备上。“我们希望能持续在存储操作系统做出差异性，不可替代。只有这样，我们才能真正为用户创造价值，推动社会的进步。”他补充道。
那么，该产品如何为用户创造价值呢？以家庭用户为例，它不仅仅是存储设备，更像是一个数据资产的保险柜和本地算力中心。它能自动识别、整理用户拍摄的照片和视频，让数据从“沉睡”中“苏醒”。朱挺举例说：“你和孩子在海边漫步，拍下许多美好瞬间。传统存储方式下，这些照片可能在硬盘或手机中尘封多年。而在我们的系统里，AI会自动按场景、人物等分类整理，你只需说’找出去年夏天在海边的照片’，系统就能立刻帮你找到，AI识别到小孩的照片也不需要父母整理就自动推送到老人家的手机上，情绪价值满满。
不仅面向家庭用户，飞牛私有云还为中小企业提供了无运维的存储解决方案。朱挺强调：“我们的目标是为那些没有专业运维团队的中小企业提供简单易用的存储系统。用户只需插上电源线和数据线，系统就能自动运行，所有数据安全存储在本地，同时端模型让私有数据极大提升企业的生产力。”
这种无需运维的设计，大幅降低了中小企业的使用门槛。朱挺举例说：“比如短视频工作室，素材存储在网盘上，下载上传速度慢。使用我们的系统后，素材本地存储，团队成员可同时访问编辑，无需担心数据丢失或传输速度。从几千个视频、图片查找到相应的素材也变得极其容易。”此外，其支持多端访问，用户可通过手机、电脑、电视甚至车载系统访问数据。朱挺表示：“我们的系统就像一个家庭或企业的数据中心，所有设备都能连接，随时随地访问数据。”
▌活跃的月活用户有望全国第一，填补了存储操作系统的市场空白
朱挺在采访中多次提到“全球视野”和“差异化”这两个关键词。他表示：“虽然我们是一家广州的本土公司，但从成立之初，我们就有着全球的视野。我们的目标是为全球用户提供持续差异化的产品。”
朱挺进一步解释道：“我们每一次开发产品，无论是底层的操作系统，还是相册、影视、文件管理等应用模块，我们都在思考：我们能不能在核心体验上超越全球所有的产品？只有当我们确信能做到这一点时，我们才会去做。”
这种对极致体验的追求，使得飞牛私有云在短短半年内就取得了显著的成果。朱挺透露：“我们没有花一分钱做市场推广，完全依靠用户的口碑传播。目前，我们的月活用户已经达到40多万，预计今年年底将达到100多万，达到全国第一的水平。同时，我们很快也会启动国际化，将产品推向全球市场。”
该公司的成功，离不开其强大的技术壁垒和用户体验。朱挺表示：“我们的操作系统是基于Linux底层开发的，与鸿蒙、麒麟等系统类似。但我们填补了存储操作系统的市场空白，尤其是在端模型的部署和应用上，我们走在了全球前列。”
他进一步解释道：“我们的系统不仅是一个存储平台，还是一个生态平台。未来，我们预计会有几百个模型跑在我们的系统上，为用户提供更多的应用场景。比如，针对教育行业，我们系统可以有相应的端测模型，自动整理和分析老师的试卷库和题目库自动组模拟卷；针对企业用户，我们可以根据不同的业务场景，定制专属的本地端模型。”
这种生态建设的思路，使得飞牛私有云不仅仅是一个存储系统，而是一个数据分析和应用平台，本地算力中心。朱挺强调：“我们的目标是让数据真正成为用户的资产，而不仅仅是一个死的数据。”
▌谈创业初心：既然市场上没有让我们满意产品，那就自己干
朱挺本人是浙江宁波人，毕业于浙江大学，因看好移动互联网的发展机会而来到广州，并在这里扎根十多年。
他的创业故事也颇具特别。他与另一位创始人席时伟（铁人），原本都是重度产品玩家，且已实现财富自由。他回忆道：“创业之前，我在图书馆泡了一年，另一个创始人在家打了五年游戏。我们本来没想着创业，但玩了这么多年产品后，发现市场上还没有一个让我们满意的存储系统。于是，我们决定自己干。”
朱挺坦言，这次创业的初心并不是为了赚钱，而是为了做出一个让自己满意的产品。“我们甚至没有拿投资，所有的钱都是我们自己的。我们做好的心态是，哪怕商业化不成功，只要产品做出来我们自己用得开心，我们就觉得赚到了。”
随着AI技术的快速发展，存储操作系统的市场前景越来越广阔。朱挺表示：“我们当时判断端模型一定会越来越普及，但没想到发展得这么快。现在，我们看到了一个巨大的蓝海市场，我们希望在这个赛道上持续深耕，打造全球领先的存储操作系统。”
“目前这个市场的规模还只有百亿级别，但我认为未来会有十倍的增长，甚至达到千亿级别。我们希望通过持续的技术创新和生态建设，成为这个市场的领导者。”朱挺表示。落地公司的目标是在三年内，将其系统装到全球1000万到2000万台设备上。
同时，他对广州的评价充满了赞赏：“广州是一个务实、与世不争的城市。正因为这样的环境，我才能专注做好产品，不需要被外界的喧嚣干扰。”朱挺认为，广州的务实精神与飞牛私有云的产品理念高度契合。“我们只需要专注自己，踏踏实实地把产品做到最好，一步一步往前走就可以了，敢为天下后，后者争先，争得是滔滔不绝。”
文/广州日报新花城记者：张露
图/广州日报全媒体记者：苏俊杰
视频/广州日报全媒体记者：苏俊杰、张露
广州日报新花城编辑：莫丽平、史勇
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